2024年，大家普遍的体感是：钱越来越难赚了。

还有一种普遍的说法是，2024年是过去5年中最差的1年，但是未来5年中最好1年。

那么，未来10年的增长机会还有吗？如果有，会是哪些？

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经济逆周期中的寻宝图是什么？

日本失落的30年依然有结构性的增长机会。

饮料中有：茶系饮料、矿泉水、咖啡特饮、酸奶等

食品中有：速冻食品、预制菜、奶酪、乳制品等

用品中有：个护、化妆品、运动服饰用品等

健康中有：户外运动、运动服饰用品等

展开剩余95%

其他中有：宠物、游戏、动漫、短途旅游等

以上十多个赛道代表了5大价值方向，包含了（1）健康价值、（2）情绪价值、（3）省钱价值、（4）省时价值、(5) 悦己价值。

健康价值方向有哪些？茶系、饮料、咖啡、特饮、奶酪、乳制品，包括健身、户外运动等都属于健康的价值方向。

情绪价值方向有哪些？经济越下行，大家越需要情绪价值，游戏、动漫、宠物等。欧赛斯正在服务的一家企业在做槟榔，今年增长了20%，在消费品行业里面属于快速增长的赛道，这就是情绪价值。

黑神话·悟空爆火，凭什么？情绪价值。现在最知名的日本动漫《火影忍者》《海贼王》都是在日本失落的30年时产生的，是动漫天花板级的产品，这就是情绪价值。

省钱价值方向有哪些？速冻食品、预制菜都属于省钱价值的品类，优衣库、Nitori、硬折扣鼻祖唐吉坷德等都是帮助消费者省钱的。

省时价值方向有哪些？如消费者不做长途旅游了，就在周边转转做短途旅游，这就是省时价值。预制菜、速冻食品也是省时价值。

悦己价值方向有哪些？个护品、化妆品等都属于悦己类产品。

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未来10年中国新增长赛道的寻宝图是什么?

虽然经济经济下行，进入逆周期，但是中国依然是世界上规模最大的、一体化的、内在稳定的、拥有 41 个工业大类、207 个工业中类、666 个工业小类，全世界唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的、劳动产业率高、工程师数量众多、劳动人民极为勤奋及内卷的市场。

这样的市场，具有规模极大、战略纵深极深、回旋余地极大的特点，这个巨大的大陆板块上，依然会有很多版块处于正增长之中，跑赢整个大盘。

经济情况越不好，我们越要注重战略性的研究，我们越要把这些高增长的板块找出来。

不仅要找出来，我们还要“挤进去”、“抢下来”。

中国未来10年，新增长赛道的发展趋势，可以大致总结为6个字：新、轻、快、高、好、享。

1、新

新，对应的是技术发展、产业升级的大趋势。

包含了新材料、新技术、新能源、新制造四个子方向。新材料：石墨烯、碳纤维、半导体、氮化镓等；新技术：AI、机器人、VR/AR、柔性显示等；新能源：新能源车、太阳能等；中国新能源汽车出口量全球第一，全球有超过60%的新能源汽车由中国生产销售，中国新能源汽车专利公开量占全球的70%，全球有超60%多的动力电池由中国供应；新制造：半导体、船舶、大飞机等。

如在全球芯片产业链中，中国掌握着最为关键的原材料供应。不说硅、镓、锗这些半导体产业的必需品，单说镝这一种材料就足以让美国寝食难安。根据统计数据显示，全球99.9%以上的镝都由中国的稀土精炼厂生产。无论是制造高端芯片还是先进战斗机，镝都是不可或缺的原材料。

2、轻

轻，对应的是消费者减少麻烦，寻求便利的大需求

包含了轻医美、轻户外、轻运动、轻养生、轻保健等不同方向。

3、快

快，对应的是消费者懒、节省时间的大需求。

包含了快食材、快调味、快餐饮、快娱乐等不同的方向，其中快食材是预制菜的高速发展，快调味是复合调味料的快速发展，抖音、快手其实也是快娱乐表现形式。

4、高

高，对应的是消费分层、社交价值及身份表征的升级需求。

包含了高端服务、高端健康、高端教育、高端定制、高端形象、高端社交等不同的方向，包括高端保健服务、中医药保健、青少年素质教育、高端定制家居、化妆品、高端白酒等。

5、好

好，对应的是社会高速变迁背景下消费者缺失性群体大需求。

社会变迁背景下生活结构变化及焦虑度提升，缺睡眠、缺运动、缺陪伴、缺养老，背后隐藏着好睡眠、好陪伴、好运动、好养老等不同的方向。

6、享

享，对应的是社会高速变迁背景下消费者享受型群体大需求。

社会变迁背景下生活结构变化及焦虑度提升，消费者希望更多地享受生活，这里包含了享零食、享旅游、享游戏等不同的方向。

经济越下行，消费者越焦虑，越渴望多巴胺及小确信，“口红经济”效应也会越明显，能提供给消费者情绪价值的产品就会产生机会。

新、轻、快、高、好、享这八个字，大抵可以概括中国未来10年新增长的赛道方向。

“选择大于努力”、“男怕入错行、女怕嫁错郎”，将是未来新10年赛道选择的风向标及寻宝图。

也是未来中国10年创业、投资、就业、个人职业发展的的风向标及寻宝图。

—— 3 ——

每个细分行业的寻宝图是什么？

细分到每个子行业，也都有机会，因为每一个子行业，也不是一成不变的，也都在发生着结构性变化，如果你能够占领到结构性变化的优势地带，你需要做的是进入到这个子行业发展的快车道，占领这个快车道，顺流而下。

比如，食品行业基本上都在爆发健康革命。

用5加5减5零几乎可以把食品重新再做一遍！这就是快车道。

什么是5加5减5零？

5加：加蛋白、加钙、加纤维、加芝士

5减：减糖、减脂、减盐、减卡、减嘌呤

5零：零添加、零色素、零香精、零防腐剂、零反式脂肪酸

欧赛斯服务的老恒和料酒，也是料酒行业健康革命的一个典型，完全用谷物酿造，古法小坛，时间至味、年份至香。

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在高度内卷的市场中，企业家的寻宝图是什么？

从更高维度而言，卷也是一个战略机会。

未来能够活下来的是具有核心竞争力的优势企业。

这句话讲听起来好像有点突兀，但是其实你看美国占有率、集中度最高的公司，往往诞生在经济衰退的时候。

通用电气是1908年诞生的，正是美国经济衰退之前，IBM是一战之前经济衰退时诞生的，宝洁也是1939年后面的一次经济衰退之间诞生的。因为经济衰退时大家都在拼一件事情：企业的核心竞争力。当外面所有的增量全部消失，你只能拼一个东西：是不是能找到战略位置，积累核心竞争力。如果能，“卷”你的盟友也可以成为你的盟友。

因为“卷”在孜孜不倦非常勤奋地干一个事情，叫清理行业存量，清理行业低端产能，清理行业落后的生产力。只有自己成为先进生产力，才能避免被别人清理，怎么才能做到？就要找到一个战略位置，在这个位置上积累核心竞争力，积累优势。虽然这个时候你也会受到卷的影响，但是能够穿越周期生存下来。因为经济周期都是上去下来之后还会再上去，在你能够到达经济周期再上去的那一天，别人已经被消灭了、被清场了。

卷就是一个清场的机会。对能找到战略位置的公司，“卷”就是一个战略机会。看到终局，看得再远一点，看到30年之后，卷的尽头是什么？就是一个总成本领先者or一个总价值领先者+n个差异化的竞争者orX个垂直聚焦者。

第一个是为什么是总成本领先者？经营上的结构效率是最大化的，导致了结构成本最大化。他拥有一个战略大杀器——价格进攻权，这是总成本领先基础上的价格领先，是一个碾压级的竞争优势。低价它还能挣钱，但对手就挣不到钱了。一般来说，这样的竞争者每个行业里只有一个。

第二个，我们叫总价值领先者。它建立了品牌的心理价值。

举个例子，像Nike这样的品牌，你说他有什么技术壁垒、材料壁垒吗？并没有，它一直在干一个事情，永远致敬伟大的运动员，永远致敬伟大的运动精神。为什么永远致敬这些东西？每致敬一次，都是在积累心理价值，每致敬一次，品牌的心理价值感就更高。

当工艺、材料、技术一模一样的两双鞋摆在面前的时候，Nike即便价格比其他品牌翻三倍，也依然能卖掉，这样就可以给经销商朋友分更多的钱，可以投多一点广告，给工厂付更多的钱，整个商业模式结构的效率比对手更高，更牛X，这就是总价值领先者。

此外，还有n个差异化竞争者or x个垂直聚焦者。

大家想一想，评估一下，你是不是终局里的1+1+x+n，你在不在这里面？

如果在里面，恭喜，你过去做对了很多事情，今天才能在里面，你一定会穿越周期笑到最后。如果今天你不在这个里面，sorry，你得马上行动，马上找到你的战略位置，在这个位置里找到你的一个吨位。如果找不到，今天即使再努力，最终依然会被卷、被淘汰出去。现在所做的一切只是在延缓这个时间的到来而已，因为你到达不了终局。

卷的反面是与众不同。内卷就是低水平的同维度竞争，大家以同样的方式做同一件事，导致由内而外、由外而内地陷入红海，这是一种生命消耗的过程。外卷是什么？我们叫做与众不同的高维度竞争。

前面讲了7个字，抢、占、创、异、切、垂、升，是由内而外地打开蓝海，这是一个创造生命的过程。卷的反面就是与众不同。如果把这种与众不同彻底贯彻到经营系统里去，就到达了卷的尽头，这个尽头叫独一无二，让企业具有无可比性，让别人跟你完全不竞争，你实际上就从红海里直接跳离了，红海和你没有关系。

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越是卷，越需要进行战略性研究。

通过战略性研究，选择自己的赛道，抢夺自己的位置。

未来能够活下来的是具有核心竞争力的优势企业。

要放弃幻想，卷是不会停止的。“卷”并不是一个中国特有的社会现象，早在一百多年前，西方社会就已经普遍存在“卷”了。

著名西方创新理论学者熊彼特在100年前就说过一句名言，“如果一家企业不创新，只会获得社会的平均工资，之后会低于社会的平均工资，再之后只能获得社会托管利润或者社会托管工资。”

为什么？

就是因为“卷”这个东西在西方普遍存在，只要是一个商业竞争社会，它就普遍存在。但是，到了中国，“卷”变得前所未有的大规模，前所未有地轰轰烈烈。

“卷”的本质是存量博弈，但又不只是存量博弈。因为今天有很多行业已经开始缩量博弈了。中国大多数企业家其实对存量博弈这件事情没有做好准备，也缺乏经验，因为过去四十年中国一直处在快速发展的增量红利时代。

这就好比我们一直站在一个海平面不断上升的巨大陆地之上，由于大陆上升得非常快，我们无论在大陆上做什么事情，比如俯卧撑、跳高、跳远、引体向上，都不影响增长，都能顺利到达目的地。但是，突然间有一天，大家发现大陆增长放缓了，不增长了，甚至有些板块开始下降。所有人对此都没有经验，也没有准备好，这个时候，大家想一想，你会怎么办？

答案很明显，所有的人都会冲向上山的这条大路，自然就会发生竞争，发生PK，发生挤压、踩踏，这就是今天的“卷”。

作为企业家，你应该干什么？马上冲到这条大路上，而不是停下来。

仔细想一想，冷静地观察一下，深度地思考一下，看一看，有没有一条路能够直达山上？能不能找到一条属于自己的路？找到后再出发。

这条路可能藏在石头的后面，可能藏在草丛之中，可能需要你绕到山的侧面才能找到，也有可能山上有根藤蔓吊下来，你可以抓住藤蔓荡到路上，还有可能通过一块大石头跳到另外一条路上。总之，不能轻易上路，必须找到战略性竞争位置之后再上路。

越是卷，我们越需要战略级的研究。

现在的情况是什么？卷了以后，企业家都放弃了战略性研究，每天都在打仗，“我要赶紧把钱收回来、赶紧创造现金流、赶紧把工资发了、赶紧把公司养活”等等，但这些都是错误的。仗越难打的时候，越要想清楚这个仗怎么打才能赢，否则就是把兄弟们送上前线去送死。经济越卷，越要找到你的战略性竞争位置，找到这个位置之后再竞争才有可能活下来，穿越周期。

越是卷，越需要战略级的研究，而不是战术上的勤奋。

战略位置7个字：抢、占、创、异、切、垂、升

抢。抢什么？抢经济下行期间的高增长赛道。

日本失落的30年，依然有几十个高增长赛道，中国经济体量是日本的4倍，会有超过日本几倍的高增长赛道机会。

占。占什么？占赛道中更快增长的市场板块。

每一个赛道中，都有增长更快的板块，如食用油整体不增长了，但是高健康价值的小油种依然增长；如纸尿裤行业，婴童纸尿裤不增长了，但是老年纸尿裤则迎来高增长。

创。创什么？深挖用户的需求，细分用户的需求，创造用户的需求。

中国有1380个细分行业，每一个细分行业可能就有10个欲望没有被满足，这里就有13800个欲望等待着大家把它挖掘出来。欲望是什么？就是潜在的未被满足的需求。总是有潜在的、未被满足需求，在那边等着你把它挖出来。

异。异什么？找到自己差异化的竞争点，你打你的，我打我的。

当别人做暖的时候，你要做“极暖”；当别人做酒店预制菜的时候，欧赛斯做“大师酒店预制菜”；当别人卖普通毛巾的时候，欧赛斯卖“6a好毛巾”，你要跟别人做得不一样。

切。切什么？存量的本质还要切出新认知，切出新赛道，每一个行业都有被进一步认知切割的机会。

欧赛斯服务青岛国信大黄鱼的时候，一刀切下去，把大黄鱼切成两半，一半叫深海养殖大黄鱼，另外一半叫深海野游大黄鱼。我们服务的叫“深海野游大黄鱼”。再一刀切下去，我们将大黄鱼的卖法切成了两个，一个是按斤卖的传统大黄鱼，另外一个就是青岛国信大黄鱼按照海底数卖，游得越远，味道越鲜，叫深海野游大黄鱼。

垂。垂什么？一个垂直聚焦点做减法，一把扎进去、垂下去，窄小深重，扎到地底1000米、1万米，这样就能地热发电。

垂到哪里？可以垂到区域，也可以垂到一个技术上，“垂”到某种特别的工艺。“垂”是非常厉害的一个事情，一旦垂下去，这个领域你就是老大，你不仅是技术的领导者，还可以垂到一个工艺上、一个材料上，甚至可以垂到一个空间上。

以垂直到下沉市场为例，中国市场的真相在下沉市场，因为中国有35个省、300多个地级市、近300个县、44000个乡、600万家小店。600万个餐饮店有极大的战略纵深，具有极强的战略回旋余地。很多行业都有地域品牌，我们在做水饺项目时发现，大桥道在天津，白氏众在辽宁，御龙福园在黑龙江，都是做得比较好的区域品牌。

升。升什么？升就是做加法，跳出低维做升维竞争。中国市场的现状是低维度的竞争无以复加，但是高维度的竞争依然稀缺。

企业终其一生都在干一件事情，叫提升顾客让渡价值。用一句大白话来说，让客户占到便宜。客户买的不是便宜，而是占到便宜。注意，占到便宜，不只是占价格的便宜，而是占价值便宜。

功能价值的需求是有限的，心理价值才是无限的。功能价值里有物理价值、体验价值，心理价值里面有情绪价值、表征价值。如果我们只卖功能价值，它是一维的，只有产品功能价值。如果叠加一个情绪价值上去，就变成一个二维产品、二维品牌，原来一维的一条线，变成二维平面了，竞争的领域就扩张了。比如褚橙，吃的不仅是它的功能价值黄金酸甜比，还有褚时健“人生总有起落，精神终可传承”这份精神。这份精神值80%，橙子本身只占20%。

总结一下：

钱越来越难赚了，未来十年的增长机会还有吗？

答案是：有！

再不赚钱的时代，也有赚钱的企业。

再不赚钱的行业，也有赚钱的企业。

没有无法做为的历史时段，只有无法做为的狭窄思维。

越是仗难打的时候，越要想清楚仗怎么打，才能打赢！

越是经济下行的时候，越要做战略性研究，找到你的战略性位置，扑上去，占下来，赚到钱！

钱越难赚的时候，你赚到钱了！你就是赢家！

未来的市场，也就是你的了！

发布于：上海市